买车时千万不能说的话以及砍价技巧

本文为购车者提供购车前的必要准备,从不同角度来分析买车时必须要避免说出的话,以及如何巧妙砍价的技巧。首先提醒购车者注意不要谈及预算、不要提出现金支付购车并注意销售人员的实际工作底蕴,以及如何更好的利用附加服务和保险来为自己节省成本。接下来将讨论提前做好充分调研以及了解车型、厂家及品牌,加上对竞争对手的全面准备,最后在购车时注意细节和附加条件,以此作为谈判策略,最后取得最好的购车结果。

避免说出的话

当与销售人员谈论购车细节时,有几个关键的话题是坚决不要提及的。首先,千万不要谈预算。销售人员只会以您口中的预算作为谈吐价格的基础,以此控制购买者的谈判余地。相反,先问询底价,再开始谈价格。其次,不要提现金购车。许多销售人员会因为自己与 现金购车无关联得不到保险点数而不易助力。他们会建议使用贷款购车,但实际上这些贷款将会利息上加倍。

在您与销售人员交流前,一定要了解车辆和情况. 在实际谈判中,通常将会涉及到该车型相关历史和技术规格,以及与其竞争的其他品牌和车型等问题。购车者也要做好这方面的功课,与销售人员讨论中心转移到这方面,以此来很好的协商价格。另外,还需要注意销售人员的实际工作底蕴。有些销售人员表面上看起来了解车辆,但实际上只是凭借一些基本知识来博取您的信任。因此,在购车之前,务必仔细了解销售人员的背景。

最后,不要忘记购物招数和战略。许多销售人员借助卡车、保险和其他服务提高车辆价格。但是,购车者可以利用这些服务减少价格,比如省去汽车卡车服务,却可以减少购车款项。

砍价技巧

最关键的砍价技巧就是监管购买者的情绪。通常这就意味着购车者需要在焦虑和不耐烦之间做好平衡。一旦出现持续的压力或者其他无法解决的问题时,购车者应考虑撤退。不过,购车者的离开并不意味着失败。

前往多家店面。买车不是买口香糖,如果您前往单一店面进行购车,受到价格和可选车辆的限制。因此建议提前去多个店看看,争取多一些选择权。当你遇到理想车型时,并没有立刻讲价格或是谈判,而是记录下信息,然后马上离开。销售员似乎不太在意,但他们会感到没有掌握购买者。

掌握市场价格。了解市场行情和厂商供应状况,这样购车者将会对在谈判时考虑厂商的位置感到自信。这是因为厂商和销售人员都必须考虑到成本,以及各种市场因素情况,而你也要做好降低成本和获得更好服务的准备。

注意细节和批准附加条款。还需要注意,***附加的条件和细节, 例如保修期限或装置附件的费用。更重要的是,关注车辆细节,特别是在维修/保养方面。当购车者需要推迟保养或维修时,销售人员可能会提出附加费用,而有些小问题则可以在购车时谈判好。

建立信任。销售人员经常会提到在购车之前建立良好的关系。这并不是虚构的,实际上建立信任是关键。如果购车者与销售者有良好的关系,销售员也许会更加愿意与其谈判。另外,购车者也可以在谈判过程中提出低头价,同时提高贷款的分期数,来检验销售人员是否助其进入贷款机构。

最后,理性购车。不要固定在一个厂商和一个车型上进行观测和试车。在预算参数和砍价技巧的基础之上,销售人员也有他们特殊的策略。要时刻检查市场价格、预算和竞争者的情况,了解库存余量等,最终做出最合理的决定。