做生意讲究天时地利人和是什么意思

在做生意的过程中,天时地利人和是极为重要的元素。天时是指在一定的时空背景下,市场的趋势是否适合做生意；地利是指自身所处地理位置是否具有市场竞争优势；人和则是指和自己合作的人能否协同作战、互相理解、信任和尊重。本文从这五个方面深入探讨做生意讲究天时地利人和的意义和实现方法。

天时——市场趋势决定生意成败

天时是做生意的首要条件,如果市场趋势明显不适合做某项生意,那么这项生意的成败往往与个人的特长和努力毫无关系。例如,在疫情大流行时,各行各业都要么停产停业,要么是顾客数量大大减少,生意都受到了重大影响。而在某些政策十分支持私营企业的发展、市场竞争相对激烈的时候,这里显然可以看到天时对于一家企业生意的决定性作用。

因此,在选择做生意之前必须要明确市场趋势。对于小生意来说,也要找出适合的渠道通过分析市场寻求突破、寻找风口,合理决策提高经营效益。在做决策之前,先看看其他同行、竞争对手都如何做,看能不能做些其他的结合新市场发展方向。只有抢在别人之前,才具备更大的市场份额的可能。

例如,网红经济在过去几年一直备受关注,像一些美妆品牌美聚、施华洛世奇、Sephora 等,就在营销上下了很大功夫。凭借自身的特长和通过媒介分析找到行业需求,通过协同推广的方式,成功扩大了品牌的知名度和影响力,成为了行业内的领跑者。

地利——地理位置决定生意竞争力

地利是指企业所处的地理位置是否具有市场竞争的优势。在同行业生意中,一家企业除了自身特点以外,极大程度上还是依赖于地理所在位置是否有优势。例如,一个面馆如果开在非常繁华的商业区,人流量大、流量不断,那么它就有比其他面馆更强的市场竞争优势。

做生意需要对市场、地区了如指掌,市场敏锐度不够就会降低开拓市场和业务的效率。特别在互联网飞速发展的今天,地理的概念逐渐被摒弃,通过区块链技术大数据等技术手段进行市场分析,可以给企业提供更加准确消费者喜好和可能的需求预测,为企业提供良好的市场竞争优势。

例如,广汽集团的福田汽车从无到有,从一款高校用车公司到如今全球神车制造商,其成功关键很大原因在于广汽母公司拥有车辆生产基地。这样福田车公司能够充分利用母公司生产车辆的先进工艺和技术,不断提高它们的功能和竞争力。此时它们所在的地理位置就给企业提供了非常优越的市场竞争环境。

人和——协同作战的团队给企业带来更震撼的成就

人和是做生意的硬实力,只有一个具备强大凝聚力和目标必杀性的团队,才可能将个人的特长和个人的能力充分发挥到极致,目标高效达成。在一个团队中,成员之间必须互相信任、互相尊重、互相理解,达成协同作战的启动点。在这些情况下,人们才能第一时间适应态度变化,制定有效计划,锁定目标并实现更佳效果。

源自团队合作的市场优势是至关重要的。因为当协作流程更加高效时,人们的短板会被弥补,知识、思维等方面的资源得到了深入强化和融合,然后再利用本团队的长处,进一步以团体的生意成就,决定着市场排名的高低。

例如,苹果公司就是一个具有协同团队的典型案例。苹果的 CEO Tim Cook 曾经在一次采访中表示,公司内部人员的协同能力让苹果“大大提高了效率。”这些只有凝聚性强的团队,才能充分利用人才优势,让企业在市场中闪光。

求新——不断创新,不断超越

革新是企业在市场环境中的一个非常重要的动力。企业不断地从市场变化、人才、技术、管理等多重角度看问题,寻找突破,寻求突破点,打造产品,积累市场竞争资源和经验。

求新不仅有产品、技术创新,还有市场营销创新、管理创新、商业模式创新等。只有企业能够实现多元化的创新模式,才有更可能打破竞争对手的局面,实现市场的大逆转。

例如,在移动支付方面,支付宝和微信支付都是致力于打通商家和消费者的新兴企业。支付宝凭借生态优势,通过这些生态系统链条共性准确的信息数据群体,打造出整体的业务流程。在市场上推动出了商家的协作性,带动了消费和扩大了服务范围,最终形成商业生态圈。

简化——简化行业流程,提升成本竞争力

简化行业流程,除了可以更好地促进行业的生态平衡,还可以提升节约成本的效益。通过不断削减不必要的环节和提高效率,企业不仅可以减轻工作量,还能提升成本竞争性。

例如,拼多多就是一个将 “团购+社交” 模式运用到商业领域的先锋。拼多多的优势在于使用的是业务简化方式和用户社交化体验的二者相结合的新颖企业模式,成功阔步走向世界。消费者凭借这样的社交组织方式,将更准确地找到自己更感兴趣的产品。企业也因此更好地理解市场有一些什么,最终通过运用选择锁定产品的方式,加深了自身在市场中的地位。

综上,做生意讲究天时地利人和,只有在市场趋势、地理位置、团队、创新和简化方面做到最好,才有可能让自己的生意在市场竞争中占据一席之地,引领行业走向更好的未来。