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【明清第一商帮晋商，最后是如何走向没落的？】

晋商在商界称雄五百年，出现于古代晋国时期，是中国最早的商人。到明代中叶，山西商人在地缘、血缘、姻缘家族集团的基础上，逐步形成一个地域性的商帮。明清两代达到鼎盛时期，成为中国十大商帮之首。清朝乾隆末年，出现了“江以南皆徽人，曰徽商；江以北皆晋人，曰晋商”。

山西商人正是本着“仁中取利真君子，义内求财大丈夫”的经营理念，“诚召天下客，义纳八方财”，重视商誉，而且谨慎经商，不敢冒风险。

票号的存款主要是税款军饷等公款或贵族官僚的私蓄，放款对象以钱庄和少数大商号为主，而且放款对象一般都要在详细调查对方资产、用款目的、还款能力、财东情况等基础上，才决定放款与否。有的票号对用款户透支数额还作了明确规定：上上等户不得超过3万两；上等户不得超过5千至1万两；中等户不得超过3千两；下等户则不与之交往。一旦时局动荡，贵族官僚提款，票号不敢拖欠，但贷给钱庄和商号的款项却成为呆账。

正是因为晋商缺乏竞争意识，不能主动适应历史条件的变化，改变过时的组织形式与经营方法，导致在列强入侵，残酷竞争的新环境之下，他们感到不适应，力不从心。

山西商人在经营获利之后，缺乏创新意识，知足常乐，取而散之。晋商开始赚得的钱财主要是捐输助饷，购地置产，办学赈济，转化为高利贷资本，窖藏，作为宗族活动和封建慈善事业开支，奢侈消费。

后来少数山西商人的资本开始投向铅矿、曲枋、池盐、植棉，以至机器采矿业，实现了商品经营资本(如茶庄、布庄、绸缎庄、颜料庄等)和货币经营资本(如当铺、帐庄、钱庄、票号)相互渗透、混合生长，首开商业资本与生产资本相结合之先河。

但是后者只是个别现象，而且多在清末民初，因为当时产业利润低、商业利润高，并未出现商业资本向产业资本转化的大趋势，商业资本仍然停留在流通领域。

总而言之，出现了认知危机，又缺乏竞争的文化、创新的文化氛围、独立的商业人格和良好的监督、激励机制，一个良好的初始条件也不能保证事物沿着良好的路径演化。

晋商的衰败有其历史的必然性，是历史合力的综合结果。但社会环境、政治环境和外来因素的侵入，无一不对晋商的演进发生影响。这些因素并非各自孤立，而是互促共进的。

【从晋商,徽商的衰落中,你得到了什么启示】

长盛命题题解有四

当今浙商正以不可阻挡之势，迅速成为华商大家庭中的一支新锐，且在不断发展壮大。但居安尚须思危，我们必须重视解答如何才能使浙商长盛不衰的命题。那么,反观晋、徽商的兴衰史，我们可得哪些题解？

题解之一：与时俱进，求新思变。晋商与徽商发展到一定程度，就妄自尊大，保守僵化，安于现状，不思进取，没能做到超越自我而寻求新的发展机遇、开拓新的经营领域，而是囿于传统，固守旧的行业，从而失去了一次又一次发展机遇。作为浙商，必须培养勇于进取、开拓创新的精神，摈弃法制观念淡薄、见利忘义、目光短浅、妄自尊大、保守僵化、安于现状、不思进取等消极因素，不尚权威，不守成规，与时俱进，为前人所不敢为，谋天下人之未谋。如依靠科技进步和技术创新，加强科贸、技贸、工贸结合，建立以企业为主体、产学研为依托、技术引进与开发相结合、面向国际市场的创新体系等。

题解之二：优化环境，因势利导，促成要素资源的对等双向流动。目前，浙商在上海的企业有5万多家，注册资本总额达610亿元，总投资规模为500亿元之多。浙籍民企在上海投资总额、企业总数和资产总数，均居全国各省市区之首。以温州为例，不仅向全国输出了大量资本，而且还输出了几十万商人和企业家，但流入的却远不及输出，难以最有效地促进本地经济结构的优化升级。当然，浙商所导引的资本流动，确实带来了企业、人才、技术、产权等诸多要素的流动，但也不能忽视，民资的大量外流会导致浙江经济的"失血"，"民资浩浩荡荡外迁，久而久之有可能造成浙江资本与产业的空洞"。

因此，必须进一步消除各种形式的壁垒、围墙和门槛，把与国际接轨的口号，具体化为优良的硬件设施、一流的政府服务、良好的配套产业、优美的生态条件，积极营造"亲商、安商、富商"的良好环境。

题解之三：抓住机遇，顺时而动，努力寻求产业的强大支撑。据历史学家分析，晋商从经营商业到金融业，始终没有离开"商"的领域，固守在流动领域中活动，未能把大量的商业利润投入到发展近代工业中去，这是晋商衰败的致命伤。而徽商的经营形态也惊人地相似，"一般不将资本投入产业，他们所赚取的利润来自于贱买贵卖和地区间的差价……这也是他们日渐走向没落的一个重要原因。"（《徽州朝奉》164页）历史忠告我们，没有强大的产业支撑，商业的繁荣难以持久。

在义乌，经过20多年的培育与发展，现已形成一个在全国小有名气的产业群，一双小袜子、一副小拉链、一件小饰品，都已"放眼神州，网布全球"，真可谓占尽风光。在全省，由市场派生出来的产业也越来越多，生命力也越来越强，使市场和产业走上了一条良性互动的发展轨道。但是，由于重复投资、分散建设，导致我省产业规模相对偏小，发展后劲不足，在最早进入市场的企业中，多数并没有伴随着社会化大生产的推进迅速做大。

因此，我省要加大产业支撑的力度，加快先进制造业基地建设，形成项目群迅速集聚、产业链不断延伸的良性互动局面。如我省日用消费品的加工制造，既有围绕专业市场形成的区域特色经济的规模优势和分工优势，又有技术趋于成熟的优势和销售网络优势。这些产品尽管都处于供大于求状态，但又是不断消耗、更新的，需求弹性大，仍有较大的发展潜力。

题解之四：乘势而上，拓展市场，着力提高市场竞争力。不能持久地开拓新的活动领域和经营项目，是晋、徽商又一失误之处。当穷困之时，他们能够超越他人，又义无反顾地走西口、涉沙漠、溯江河，寻求别样的世界，开拓崭新的空间。可在富足了以后，不是继续开拓新的领域，寻求更大的空间，而是将自己或禁锢在太行山下、汾水河畔，或蛰居在皖南崇山峻岭之中，大兴土木，盖起了一幢又一幢深宅大院，使自己和子孙世世代代厮守于一方黄土地上。

时代在前进，世界在变化，浙商要把注重开拓的创新精神运用到改革实践之中，大胆地走出去拓疆扩域。浙商从立足浙江到走出浙江是一种进步，从零星出击到集团输出更是一种成功。浙商必须勇敢地走出去，充分利用国际国内两个市场、两种资源，并实施"以质取胜"和"市场多元化"战略，优化商品结构和市场布局。一方面，要引入全新的流通方式，大力发展电子商务、连锁经营、物流配送、仓储式经营等新型业态，继续到全国各地发展"连锁式"分市场，形成以本地市场为龙头，与各地分市场密切分工协作的全国性市场，以创造市场联合效应。另一方面，要重点培育和开发名牌出口产品，形成在国际市场有竞争力的浙江出口商品群。按照重点突破、多元发展、全方位开拓的要求，优化出口市场布局，深度开发面向全球的出口市场。

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