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【怎么拿捏对方性格，摸清沟通套路？】

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怎么拿捏对方性格摸清沟通“套路”

老虎型人格

老虎型人的特征

字面意思，像老虎一样强势，有力量。这类人的特点鲜明，有主见，能“打硬仗”，掌控欲强。

怎么判断一个人是不是老虎型?

①留意沟通特点。如果这个人习惯说祈使句，喜欢下指令，即使职位不高，表达也很直接，喜欢快速进入正题，不说废话。

②关注他在集体活动的表现。如果聚餐的时候，很多人点菜会互相谦让，但老虎型人会抓起菜单就啪啪一顿开点，因为他们掌控欲比较强，无法忍受乱作一团的情况。

怎么和老虎型人格沟通

给足够的掌控感

第一，他们喜欢直切主题，掌控局面，就不做过多的铺垫。争取在一个回合里把事情讲清楚，把他的疑问解释清楚。

第二，别让老虎型人觉得你是一个黑箱子，要给他最后的掌控感。如果你的领导是老虎型人格，就让他知道你的工作进度，但请注意，这不等于天天得汇报，老虎也很烦来回沟通，约定好时间，定期沟通进度。如果下属是这个类型，需要给他明确的指令和目标，具体过程可以不多管。

第三，如果老虎在沟通时，他既没有目标也没有指令，那只能是他在客气，憋着自己的真实意图。他们虽然喜欢直接，不见得情商低呀，所以发现他们假客气，就要马上请求他说一说目标。

孔雀型人格

孔雀型人的特征

表现型的人：喜欢开屏来展现自己，高度在意感受。

第一个特点：“自来熟”，跟陌生人见面总能很快打成一片。他们会把关系维护放在第一位，不自觉取悦对方，希望对方喜欢自己。

孔雀型的人有时候会“为了关系，忘了事情”，但不见得是缺点，而是他们沟通的特点。很多对外联络为职责的岗位需要这个类型的人，比如公关。

第二个特点：非常愿意发生肢体接触，因为他们没有社交距离的障碍。比如第一天见面就可以搂着你肩膀去吃饭了。

怎么和孔雀型人格沟通

多多表达赞美，重视回应

孔雀在沟通里“好对付”，也“不好对付”，因为孔雀型人只要表达对他的喜爱就能让他满意，但又需要坚持不懈地表达喜爱。

我们都说人人都需要被看见，那孔雀型就尤其需要被重视，面对他们，要积极探寻，回应他的感受，并第一时间表达对他的感受的重视。孔雀最受不了自己的感受被忽视。

如果孔雀没有“开屏”，那就需要赶紧问他“你现在有什么感受呢”，不问想法和提议而是问感受，他们对任务目标不那么敏感，但是对感受敏感。

考拉型人格

考拉型人的特征

想想这种呆在树上啃树叶的小萌兽，就知道该类型是什么特点了。他们缓慢，温和，友好。但和孔雀型人格不同，孔雀型会一见人就往前扑，但是考拉型会相对被动，不会主动和人拉近关系，展现出毫无攻击性的善意。

他们挂在嘴上的口头禅通常是“随便”“都行”“听你们的”，不愿意争抢，不愿意得罪人。

怎么和考拉型人格沟通

关爱和维护，探究真实意图

考拉型在组织里的存在感不强，我们一般很难在领导层发现这类人，因为他们可能没有目标感，怕得罪人，这恰好是领导应该避开的特质。但温和，适应力强的他们，会是很好的助手。

考拉好说话并不代表没有性格，他们害怕变化，努力配合所有人，是怕带来的矛盾和变数。也就是说，他们虽然表面“都行”，但是心理压力可能很大，特别需要关爱和维护。当你和考拉型人沟通的时候，一定要意识到他们那句“都行”背后的压力和顾虑。

如果你是考拉型人格，也要记住自己的“都行”可能会让“老虎”抓狂粤别人适应你的同时，自己也要有意识地做出调整哦。

猫头鹰型人格

猫头鹰型人的特征

猫头鹰型人格通常处事周全，性格谨慎，讲求事实依据。除此之外，他们会给人一种聊天兴致不高的感觉。表态慢，甚至让人觉得他们并没有真正参与对话。这是因为他们在对一件事表态前，会观察周边的人和事，收集足够多的证据。

他们可能高度迷恋系统，结构，流程，经常不经意间流露出对严谨系统的崇拜。所以他们大多是操作excel的高手。

怎么和猫头鹰型人格沟通

主动提供信息、流程和规则

和慢热，研究型的猫头鹰打交道，一定要主动为他们提供信息，推动他们进行判断。注意猫头鹰型不会轻易表扬人，他们得出结论需要建立在足够多的证据之上，他们没有表露出倾向，可能是他们仍在收集信息。

猫头鹰作为谨慎型的代表，可能会经常提出负面反馈和潜在的风险点，但这并不是在“反抗”谁，而是他认为没有足够的信息来相信方案的可能性。只要你给予正面回应，他们就会相信你。

猫头鹰型只是看起来难沟通，但了解他们的做事方法以后，沟通起来其实并不费劲。