首页 > 看星座觉得很准是什么心理

【用第一性原理解释为什么人们都觉得星座很准】

大多数中国人认识埃隆·马斯克是因为环保电动汽车特斯拉（Tesla），但其实他还是PayPal、SpaceX太空探索技术公司、以及SolarCity的CEO,而他自己就是SpaceX太空探索技术公司首席执行官兼首席技术官，环保电动汽车公司特斯拉（Tesla）产品设计师。

有一次采访中，他说自己能做这么多事，而且做的都还不错，是因为他思考问题都是用第一原理思维。

星座是我们聊天当中不可缺少的话题，而且绝大多数人都觉得星座对自己的描述真的很准。

如果你是狮子座的，星座性格分析通常会这样描述你：

狮子座的朋友们，星座分析是不是真的很准呢？恭喜你，你中了巴纳姆效应。

通常我们考虑问题到这里就结束了，明白原来我觉得星座准是因为中了巴纳姆效应。

那用第一性原理来解释我们为什么会觉得星座准，就要接着一步步往下剖析。

再来看一些关于狮子座的性格分析：

这个时候估计狮子座的朋友要跳脚了，这根本不是我，我不是这样的，这个我觉得是白羊座。

等等，你这个有点矛盾啊，你不是来证明人们觉得星座是准的吗？为什么拿一个人们觉得不准的例子呢？这不是自相矛盾吗？

别急，在心理学里还有个概念，叫“基本归因偏差”，

这个理论用在星座描述中同样适用，当我描述一个星座优点的时候，你就觉得真的特别准，但是如果我纯粹描述星座缺点时，你又会觉得它不准。

星座分析最聪明的地方就在于，它在这个过程中夹杂了优点和缺点，让它看起来更像是真实的在描述一个完整的人，毕竟没有一个人会自恋到自己没有任何的缺点。

到这里我们明白原来觉得星座准是“基本归因偏差”的心理在捣鬼。

那么，这种心理是怎么产生的呢？

我们用第一性原理继续往下剖析。

尤拉里·赫拉利在《人类简史》里说，当人类还不是地球霸主时，人类是地球上哺乳动物中最弱小的一种动物，经常会遭到其他动物的猎杀，因此人类在漫长的进化过程中进化出了“杏仁核”，杏仁核是位于大脑左脑皮层，它的作用是当威胁来临时立刻提醒人类马上做出防卫。

我们知道基因是有遗传功能的，所以当我们还是智人时候进化出的“杏仁核”就一直遗传到了今天，所以我们当我们遇到危险或者别人针对我们就会不自觉的进行防卫，但是我们没有进化出抗拒赞美的基因。

基因是人最小的组成单位，再往下就到了为什么会有人的问题，我觉得可以到此打住了，有兴趣思考的朋友可以继续往下。

所以，用第一性原理思维来思考问题会发现，我们觉得星座很准是因为我们的基因导致了“基本归因偏差”的心理，而星座分析刚好利用了人们的“基本归因偏差”的心理，最后让你进入了巴纳姆效应。

了解了我们为什么觉得星座很准之后，如何才能正确认识自己的性格呢？

埃隆·马斯克告诉我们，应该从最底层开始分析，一层层的往上走。

这里的底层是什么？基因。

我们能改变吗？不能。或许未来科学家们可以。

那怎么办?

接受不能改变的，改变能改变的。

再上面一层是什么？“基本归因偏差”的心理。

能改变吗？不好改变，但是努力还是会有效果的。

那怎么做呢？

1、培养“绿灯“心态

遇到对自己不好的评价，不要马上就抗拒，先想一想别人提出这个观点是不是有道理的，全面分析和思考之后再给予反馈。

2、以人为镜

多跟身边的好朋友交流，让他们客观的评价你，指出你的缺点，表扬你的优点，让你对自己有一个客观的认识，避免“自恋”的心态出现。

3、多些经历

通过对重大事件，特别是重大的成功和失败认识自己。重大事件中获得的经验和教训可以提供了解自己的个性、能力的信息，从中发现自己的长处和不足。越是在成功的巅峰和失败的低谷，就越能反映一个人的真实性格。

【为什么星座运势都说得很准？】

先给大家看一张早上在百度指数上搜索得到的结果图。

近半年，特别是从2022年1月下旬开始，星座运势的搜索指数在不断上升。甚至远远超过了新冠的搜索，与最近飙升的上海搜索指数不相上下。

你在朋友圈、抖音等社交圈是不是偶尔会被某一些星座、手相、性格等测试刷屏？

让我们再来看几张图：

1.比如21年5月网易云推出的一个测试，没过多久就被微信封了。

2.抖音的小程序推广计划里测试类小程序占据主导地位

……

你是否有想过，为什么我们会相信星座运势、相信生肖测试呢？

是因为星座运势给出的测试结果“很准”，那为什么测试结果会很准呢？

是因为他的答案太过于宽泛，以至于你自己会进行脑补，去配对，把自己的经历和描述答案中相符的事件进行一一对应，最终的结果就是：哇，这个测试好准啊。

这里面其实是心理学上的一个现象：巴纳姆效应

巴纳姆效应——1948年心理学家伯特伦·福勒通过试验发现，每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述。即使这种描述十分空洞，他们仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。

人总希望看到自己想看的，听见自己想听到的。

特别明显的是在算命这件事，自古以来的算命先生我们总觉得他是那么神奇，通过龟甲掷钱币，掐指一算就能知道吉凶，就能知道你的近况，真厉害！

让我们换个理性点的角度好好想一想，什么样的人会去算命？有心事有困惑的人，有所求的人。

这些人的心中一定有一个“问题”，算命先生只是把你的“问题”说出来并告诉你一个模棱两可的结果就可以了。

因为我们总说“当你提出问题时，其实心里已经有答案了。”

1.我要不要离开这家公司，跳槽去新的地方？

2.我要不要转行做产品，做UI？

3.618要不要换个新的Iphone？

……

当你问出这个问题，你心里是纠结的。这时候我把你心里的想法说出来你会觉得我好厉害，知己啊这是。

1.你在现在这家公司是不是郁郁不得志，有一身本领却没法施展。想学东西又学不到，总有一些同事会针对你……去吧，新的地方你一定能高就。

2.你现在的公司是不是既辛苦赚得又少？而且听起来也不高大上……去吧，产品经理可以满足你，钱又多，又顶着经理的Title。

3.你手机用很久了吧，是不是在工作生活中经常在一些关键时刻给你卡顿，你这么辛苦赚钱，是应该换个新手机犒劳下自己了。

……

这些是不是你想听的话，其实这都是废话。没有了解用户背景，周边环境的前提下聊这些就是废话。未经他人苦，莫劝他人善。

无论是算命还是星座，都是把一些笼统的话，你想听的话从第三方的口中传递给你。

星座运势这些虽然没有科学依据，但它深谙人性。而产品经理在做产品，特别是C端产品，最终要理解的也是人性。

其实你可以通过巴纳姆效应来设计你的产品功能或业务，你会有意想不到的效果。

几年前做医疗的时候有一件事情让我印象深刻：

当时的业务目标是拉新，平台新用户数量的指标落在了我身上。一开始不管怎么尝试效果都不明显。直到有一天晚上技术打电话给我，问我是不是做了什么事情，或者是被人攻击了？服务器访问峰值一下子达到报警压力位。

事后发现，是一个测试H5页面导流引起的。内容是：测一测你患癌症的概率是多少。根据一些问题后会给你一个某种癌症的患癌概率。然后邀请你去应用问医生。

这个测试在微信群和朋友圈里被引爆了。

实际上这个测试的答案总共就那个20来种，都是实现按照规则定义好的。

电商中的商品评测、猜你喜欢、专属优惠券……其实背后都是同一个原理。你想问这个东西好不好，我用评测告诉你结果。你想问这个衣服可以搭什么裤子，猜你喜欢告诉你。你感觉这个商品好贵，但还是想买，专属优惠券一发，你成交了……

了解用户想要听的话，想要看的内容，给他。

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我是宁叔爱思考，公号同名，期待和你一起交流。

今天是保持日更的第37/60天。

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