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【如何经营文具店?】

如何经营文具店?

引导语：文具是笔、墨、纸、砚等文化用品的总称。经营文具店赚钱难，这是很多人的思想，怎么经营文具店呢?

如何经营好一家小文具店，需要做好以下几个方面：

一、选址;

二、确定经营范围;

三、选好商品;

四、积极促销;

五、掌握经营一些小窍门等等。

首先是选址。

选址对于文具店是非常重要的，这在很大程度上决定了一个店的生死，或者说生意好与坏。根据题主的问题，显然已经确定了店面，就不多说了。根据我的经验，大多数生意好的学生文具店多集中在学校周边，镇上的话，大多都集中在每个镇最繁华的那条街上，我们这儿一般叫中心大街或者镇中街。

其次是确实经营范围。

前面有同学提到了学生为主，办公为辅。这道出了文具店的两个主要的经营方向，学生和办公。即消费群体主要是面向学生还是面向各种企业、机关单位。这决定了一个店的商品结构，是以学生用品为主还是办公用品为主。在这里我只说说学生文具店。

现在只卖文具的文具店很少，(原因我也说不上来)，大多数的文具店都是以下几种模式：文具+食品，文具+图书，文具+礼饰品和文具+百货等。当然也有文具店兼营三个品类以上的。所以在开店前应根据自己的实际情况确定经营范围。

再次是选好商品。

确定经营范围后就需要进货了，可是那么多琳琅满目的商品，如何选择就成了大问题。我的建议是，品牌商品为主、杂牌商品为辅。现在人们消费时品牌化的趋势越来越明显，经营文具店也是一样，店里有知名品牌的文具，那么就拥有这些品牌的潜在的消费群体。经营品牌还有一些好处就是这些文具品牌会提供一些货架和形象的支持。如果店面有知名品牌的突出形象，自然能吸引这些品牌的粉丝进店消费。品牌文具有很多好处，但价格一般要高一些。题主的店靠近一个小镇，一般在镇上消费能力要弱一些，所以也应该有适合低消费群体的商品，这时就需要补充一些杂牌文具。具体比例需要店主在经营中进行摸索了。

四是积极进行促销。

新开的店因为没有客户积累，所以积极宣传，积攒客户就必不可少。作为文具店具体有以下几种促销方式：一是买赠，学生文具店的顾客大多为学生，购买达到一定金额赠一些小礼品还是挺讨同学们喜欢的。二是会员制，制作会员卡进行积分兑换。三是搞一些小型的促销活动，比如在学生开学的'日子在校门口或者店门口，出一个小摊，搞搞促销。在镇上也可以选择有大集的时候，摆摆摊，发发宣传单页，都有不错的效果。四是可以和附近的学校沟通，对学校的活动进行赞助，这可以有很多形式，就不展开了。

最后是文具店经营的小窍门。

之前看过一篇文章大概总结了十几个小窍门，真心记不得那么多，尽量把能想到的都答上。

一是排面整洁、陈列饱满，货卖堆山，货越全越卖货这道理想必大家都懂，货多了如何陈列，如何让商品自己说话就考验店主的经营水平了。

二是经常补充新品，学生文具的特点就是更新速度快，所以经常补充新品能够使排面新鲜吸引顾客。

三是及时处理滞销品，销售过程中难免会产生滞销品，及时处理才能甩掉包袱，可以采取降价、搭赠、找进货商退换货等多种方式处理滞销品。

四是保证畅销品有一定库存。大概60-70%的销售额是由畅销品贡献的，所以一定别让这些畅销的产品断货。

五是男生往外走、女生往里走。一般男生选购文具的速度比较快，女生则需要选较长时间，把适合男生用的文具靠外，女生的靠里，有助于分散人流，缓解店面空间不够的压力。文

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【文具店怎么摆货】

我觉得最重要的是选址，装修和拿货。刚开店的话估计生意也不会好，所以该省就要省，找到一个合理的进货渠道会比较好。家文具店能够留住客户，摆货很重要!那应该如何摆货，才能吸引客户，助力销量爆棚呢?不急，集迈么给大家支招!

1、陈列清新整洁，提升文具店形象很重要

陈列能够向消费者展示产品和文具店的形象，因此文具实体店要时刻注意你的陈列是否有助于你展现文具店的品牌形象。很多文具店铺货摆的乱七八糟的，顾客根本没购买的欲望。对比下面这样的摆货，售卖都是低价产品，但是因为优秀的陈列使整体形象都得到提升

2、了解你的消费者是谁

你要知道你的消费者是学生还是白领，要根据消费者的习惯，在目标消费者最有可能到达的地方陈列他们最想要的文具产品

、集中吸引消费者注意力

文具产品集中展现，能给予顾客最大的视觉冲击力。将单一文具产品大面积陈列、或者用活动主题化陈列等方式，都能最大程度引起消费者注意力，激发消费者购买欲望。例如小学大象相关画材在发布会上精心陈列，给客户很强的视觉冲击力，带来了不少订单。

4、统一的陈列风格

系列化文具产品一般都会有相近的设计风格，在陈列相近产品时可以有机结合成整体，陈列到货架上才不会给人凌乱的感觉。

5、陈列的主次

不是所有的文具产品都得平均分配陈列区域，而是要根据消费者的需求划分陈列的区域，陈列文具产品的主次。如下图

6、尽量陈列高档次产品

当高档次文具产品在同一区域里陈列时，可以形成品牌效应，能合理的与其他品种、价格等与其他同类产品的合理比较，避免非同类型产品的不合理比较

7、珍惜有限的陈列区域

好的陈列区域是珍贵的，它是挣钱的门面，不赚钱的文具产品就该被撤下货架，要充分把货架充分留给畅销高颜值的产品和品种。

8、增加产品曝光率

当你想打造爆款文具产品的时候，最直接的手段就是扩大该产品的陈列区域，张贴海报，增加产品在消费者的面前的曝光，销售机会也就增加了。乐普升用单款产品占据一张桌子，最大程度曝光该文具产品。